來源：中國經(jīng)營報(bào)

　　本報(bào)記者陳燕南北京報(bào)道

　　臨近2024年年末，“0息”、“0首付”、“一口價(jià)”購車重現(xiàn)市場(chǎng)。

　　“貸款購車可以減5000元，同時(shí)享受三年零利息、零手續(xù)費(fèi)?！苯眨本┮患依硐肫囦N售人員告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。“我們支持零首付、長貸短還的貸款方案。”一家雷克薩斯的銷售人員則對(duì)記者表示。

　　據(jù)悉，2024年行將落幕，車市全年銷量排位賽進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。12月，車企開啟了新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，限時(shí)推出“一口價(jià)”、附加購車禮包……年末沖量之際，車市價(jià)格的血拼迎來“抄底”之機(jī)。

　　中國汽車流通協(xié)會(huì)副秘書長郎學(xué)紅分析認(rèn)為，今年11月份車市火熱，走出了“銀九金十鉑金十一”的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年12月份的翹尾行情會(huì)較為明顯，有望實(shí)現(xiàn)同比、環(huán)比正增長。

　　降價(jià)沖量

　　汽車行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)到了2024年年底。

　　今年1~11月，共有195款汽車出現(xiàn)降價(jià)，已經(jīng)超過2023年全年的150款，也大幅超越了2022年的95款。具體來看，插電混動(dòng)車型新車降價(jià)1.5萬元，降幅8.5%；純電動(dòng)車型新車降價(jià)2萬元，降幅10%；增程式混合動(dòng)力車型新車降價(jià)1.58萬元，降幅6.1%；混合動(dòng)力車型新車降價(jià)1.05萬元，降幅4.3%。

　　值得關(guān)注的是，隨著年末臨近，車企的營銷呈現(xiàn)出一片火爆景象。直播間的主播們言辭極具吸引力，高頻拋出“白菜價(jià)”“批發(fā)價(jià)”“給錢就賣”等熱詞，成功吸引大批消費(fèi)者涌入直播間圍觀，為年末的汽車銷售大戰(zhàn)添上了濃墨重彩的一筆。

　　同時(shí)，49999元大額購車抵用券、現(xiàn)金出游禮、五年雙保超值福利、限時(shí)金融禮以及摯愛煥新禮等，各類禮物、優(yōu)惠與抽獎(jiǎng)紛至沓來，令人目不暇接。

　　除此之外，很多網(wǎng)頁也被不少車企的營銷海報(bào)占據(jù)?！?首付購車、日供僅需85元”“5年0息”等碩大的字眼也在不斷挑戰(zhàn)消費(fèi)者的心理防線。

　　在線下，也有不少汽車門店在車頂放上了“大降價(jià)”的牌子，同時(shí)也有不少銷售不斷地邀約試駕?！霸?2月31日之前訂車并提車，贈(zèng)送價(jià)值3000多元的禮品，包含2000元油卡、1000多元的腳墊與后備箱墊?！崩硐肫囦N售人員告訴記者。

　　一位理想汽車的銷售人員告訴記者，目前理想汽車有三年免息方案還有五年低息0首付方案?！耙訫AX版為例，三年免息首付最低69800元，剩余款項(xiàng)分四年還清，月供5000元。五年低息方案的年費(fèi)率約0.99%，月供4894元，五年綜合利息13869元?！彼硎?，“不過，該方案截止到12月31日?！?/p>

　　同樣年底沖量的還有極狐汽車、日產(chǎn)汽車等車企。

　　“阿爾法T5目前優(yōu)惠3.7萬元，只剩1臺(tái)?！北逼麡O狐銷售人員告訴記者，“貸款10萬元，還能返1.5萬元的京東卡?！?/p>

　　“天籟高配（悅享版）車價(jià)199800元，做服務(wù)型置換加分期含利息辦齊應(yīng)該在145000元左右?！比债a(chǎn)銷售人員告訴記者，“當(dāng)前是全年優(yōu)惠力度最大的時(shí)候，預(yù)計(jì)2025年1月會(huì)漲3000—5000元?！?/p>

　　進(jìn)入12月，汽車產(chǎn)業(yè)年末沖刺的號(hào)角再次吹響，一汽豐田也追加了終端優(yōu)惠政策，推出了“國補(bǔ)地補(bǔ)倒計(jì)時(shí)限時(shí)優(yōu)惠一口價(jià)”活動(dòng)。至高可享2.3萬元超級(jí)置換補(bǔ)貼，此外，特斯拉、比亞迪價(jià)格直降優(yōu)惠幅度空前。

　　預(yù)計(jì)2024整體市場(chǎng)走勢(shì)好于年初預(yù)期

　　原本應(yīng)該下午5點(diǎn)半下班的段段（化名），一直直播到了晚上9點(diǎn)?！澳甑总嚻蠖荚跊_量，很多車都是虧損賣的，就是希望業(yè)績達(dá)標(biāo)，在明年廠家能給我們更多的返利?！倍味伪硎?。

　　“廠家給經(jīng)銷商更多返利之后，才能在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，有更多降價(jià)的空間，這樣一來，消費(fèi)者才會(huì)更多，這是一個(gè)循環(huán)，所以年底沖量是非常關(guān)鍵的，這也是在為2025年的到來打下一個(gè)基礎(chǔ)?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露。

　　乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，11月全國乘用車市場(chǎng)零售242.3萬輛，同比增長16.5%；而新能源車市場(chǎng)零售126.8萬輛，同比增長50.5%，11月國內(nèi)新能源車零售滲透率達(dá)到52.3%。

　　“隨著國家報(bào)廢更新的補(bǔ)貼力度強(qiáng)化，對(duì)車市的拉動(dòng)效果明顯，價(jià)格戰(zhàn)的壓力相對(duì)減緩?！比珖擞密囀袌?chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長崔東樹認(rèn)為，由于國補(bǔ)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，以及各車企加碼購車權(quán)益，新能源車銷量或?qū)⑦M(jìn)一步提升。此外，乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，今年車市零售增速預(yù)計(jì)在6%，市場(chǎng)走勢(shì)大幅好于年初預(yù)期。

　　國家信息中心正高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長明預(yù)計(jì)，得益于中央報(bào)廢更新和地方置換更新政策的推動(dòng)，今年全年汽車銷量預(yù)計(jì)將超過140萬輛。其中，報(bào)廢更新政策將貢獻(xiàn)約100萬輛的增量，而地方置換更新則預(yù)計(jì)拉動(dòng)40萬輛。

　　據(jù)了解，此前真金白銀的補(bǔ)貼政策有效激活了汽車消費(fèi)市場(chǎng)。根據(jù)商務(wù)部12月10日發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至12月9日24時(shí)，全國汽車以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量合計(jì)突破500萬份。其中，報(bào)廢更新超244萬份，置換更新超259萬份。

　　中汽協(xié)副秘書長陳士華預(yù)計(jì)，伴隨政策累積效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，各地及企業(yè)促銷活動(dòng)持續(xù)發(fā)力，加之最后一月收尾沖刺，預(yù)計(jì)12月汽車市場(chǎng)也將超過300萬輛，因此全年汽車銷量達(dá)到3100萬輛基本上沒有懸念。展望2025年，他呼吁，希望相關(guān)促汽車消費(fèi)政策明年繼續(xù)延續(xù)，并及早出臺(tái)。

　?。ň庉嫞簭埓T 審核：童海華 校對(duì)：顏京寧）